种业人，这些坑千万不要踩！

种业经销的行情跌宕起伏

作为经销商

辛苦多年本想扩大销量

得到的却是张张欠条

想保住前年的样子

利润却总是被压缩

可谓是年年都难做

年年难点不一样

再遇到以下这五类客户

更是雪上加霜

这家赊完那家赊

一个大客户，听说包了几百亩地，找种子店赊种子，一开始种子店主特别激动，心想这是天上掉馅饼啊！后来一打听，这人每年都换一家种子店，而且每一家合作过的种子店都只赊不还，一屁股烂账让人难受，典型的臭名昭著类型。

竞争压力大等原因，每年都会有种子店与他合作，抱着侥幸的心理，以为不可能欠自己的货款，最终都深陷泥潭。虽然生意不景气，但我更怕这种一身烂账的人，果断放弃了他，毕竟想感化他根本不可能。

自己有钱还要赊销

赊销容易，要账别提多痛苦，好说话的也就罢了，遇上难缠的，赊账的人东躲西藏，自己到处追债。但遇到熟人，又没法彻底拒绝，所以心里要有杆秤：手头有钱的人不能赊。

手里有钱还想赊账，想要一赊到底，但是一点钱都不付，都有一种贪小便宜的心理，想着有便宜不占白不占，如果你赊给他，将来要账痛苦的是你自己，他总会想着能多赖一天是一天的。

欠着别人的钱，当着别人的面买车又买房，这种人难道心里一点愧疚感都没有吗？

不懂技术还不愿学

哪里都有眼高手低的人，种地也不例外。你赊给这类人的种子，他不会使用，不听讲解，偷工减料，随心所欲，还到处给别人说效果不好。一旦遇到问题，就把原因往经销商头上推，且以此赖账，经销商心里苦啊。

使用种业就像人去看病一样，遵照医嘱，按时服药。遇上这种喜欢不懂装懂的客户，给他说100遍也听不进去，就放弃吧，免得将来砸了自己的招牌。

尤其是一些人，去他地里查看作物长势，给一些种植建议，他就以为你在推销种子，一点都听不进去还躲躲闪闪，生怕吃一点亏，这种人的家，我是真的不愿意再去。

这类不懂技术还不愿学的人，迟早要被农业所淘汰。

不问质量只问价格

都说一分钱一分货，可总有些人货比三家，只问价钱。种子这一行，效果好看得见，最关心的都是产品质量好坏，其次才考虑价格，那些张口就问“最低多少钱”的人，买到假冒伪劣产品的概率不知道比别人高了多少，虽然节省了一点钱，但没有产量，哭都不知道上哪去。

投入和产出一直是成正比，优质的种子+优秀的管理技术才能种好地，农产品才能卖出好价格，只在乎价格的人，往往都种不好地。

不守信用满嘴跑火车

种子赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快，没有了信用就像树没有了根，活不长久。总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，含糊其辞，有着各种各样的理由：买房买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。种子人也是人，也有家要养啊。

其实其他行业也一样，赊账的基础是信任，及时清账才能长久地合作下去。你手头没钱我可以赊给你，可我的钱也不是风吹来的呀，有钱了要及时还钱。

遇到这五种人，能躲多远躲多远。请记住：不是所有的客户，都是你的上帝！真正的上帝，不会像他们这样坑你。

编辑丨农财君

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南方农村报丨农财宝典

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